這是寧海一家電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，要增加一條生產(chǎn)線，需要用到擠出機水槽冷卻用冷水機，叫我們?nèi)ガF(xiàn)場看一下。曹經(jīng)理一看工況說要配一臺10匹的風冷式冷水機，并做了簡單報價。對方吳經(jīng)理立馬說我們的冷水機怎么那么貴，還拿了別家的方案給曹經(jīng)理看。單純的比價格其實沒什么意義，曹經(jīng)理干脆打開車間現(xiàn)場其他品牌的一臺冷水機，曹經(jīng)理記下冷水機銘牌，壓縮機型號和實際壓縮機大小，并比對壓縮機特性曲線圖，所有的疑問都可以解釋了。單一個壓縮機就這樣，其他的配件亦是同樣道理。吳經(jīng)理豁然開朗，當場就訂了一臺BKLS-F100Q，10匹風冷式冷水機，我們博克真正足匹的冷水機。

　　我們是做了20多年冷水機的誠實商家，用同樣的匹數(shù)去市場上去比對，也許我們的價格沒有競爭力，但從長遠看，選擇我們博克，就是選擇高品質(zhì)，就是選擇高性價比。畢竟用了10多年博克冷水機的老客戶比比皆是。

　　在價格競爭如此激烈的今天，客戶單純用匹數(shù)來詢價我們確實傷不起，最好能面對面來溝通，才能打消客戶的疑慮。打動客戶的是我們的真誠，是我們的品質(zhì)，是我們對品質(zhì)的承諾。